城市園林美化工程中投標(biāo)報價的精華和技巧（上）

  建造工程投標(biāo)是我國建造范疇的一項基本準(zhǔn)則，依據(jù)《中華人民共和國招投標(biāo)法》。最近幾年來，園林美化工程的競賽十分劇烈，合理低價競標(biāo)是取得中標(biāo)資歷的唯一途徑，這進(jìn)一步增加了人們對投標(biāo)行為所面對危險的重視。因而，如何應(yīng)用報價技巧和危險防范的對策，完成科學(xué)理性的報價，既要能在劇烈的競賽中立于不敗之地，又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，是園林公司必須仔細(xì)研討的問題。

戰(zhàn)略剖析

  投標(biāo)戰(zhàn)略是指投標(biāo)人從項目接洽到投標(biāo)齊備的全過程進(jìn)行布置及其所采納的手法。投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前，首先要重視投標(biāo)文件的擬定過程，安排相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)戰(zhàn)略剖析及標(biāo)書評審作業(yè)。通常情況下，投標(biāo)戰(zhàn)略要害考慮以下

  1項目情況。在投標(biāo)前要充沛了解業(yè)主的社會地位，把握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，詳細(xì)仔細(xì)的剖析項目中的遠(yuǎn)景、工程特點、建造規(guī)劃、項目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研討投標(biāo)文件內(nèi)容。

  2對手情況。研討對手是確認(rèn)報價的根底之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要要點剖析投標(biāo)單位的背景及實力強(qiáng)的單位，了解對承接工程盯梢的深度，把握對方曩昔投標(biāo)的報價規(guī)則，相互了解程度和預(yù)備爭取的報價手法與戰(zhàn)略等各方面信息。

  3自身情況。充沛了解對手，也需要對自身的情況以及競賽好壞、利弊等各方面要素進(jìn)行綜合剖析，結(jié)合當(dāng)時生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項目安排及本錢控制的情況，是終究決定報價的要害。美化苗木